Директор по продажам, менеджер по развитию

Фирма/ ФИО: Канунников Иван Викторович
Зарплата: 50000
Образование: Менеджмент организации
Стаж: 10 лет
Город: Тольятти
Телефон: +7-927-0266009
E-mail: Данный адрес e-mail защищен от спам-ботов, Вам необходимо включить Javascript для его просмотра.
Канунников Иван Викторович
Муж., 31 год, родился 14 февраля 1982

+7 (927) 026-60-09 — желаемый способ связи
i.ninelines@gmail.com
skype: i.ninelines

Проживает: Тольятти
Гражданство: Россия
Готов к переезду: Другие страны, готов к командировкам
Желаемая должность и зарплата
Коммерческий директор, директор по развитию
Продажи
• Управление продажами
• Оптовая торговля

Полная занятость, полный день
70 000
руб.

Опыт работы —9 лет 11 месяцев
Февраль 2012 — настоящее время
1 год 11 месяцев
ЭфЛайт
Тольятти, ef-light.com — Энергетика
Начальник отдела продаж
Организация работы отдела продаж.
Создан системный подход для возврата дебиторской задолженности.
Описаны основные и вспомогательные бизнес процессы. Совершенствование БП.
Разработана система материальной мотивации на основе KPI.
Налажена система подбора, адаптации и обучения вновь принятого персонала отдела продаж.
Принимал участие в разработке стратегического развития компании, миссии и целей.
Создана система прогнозирования сбыта.
Проведение рабочих сессий методами фасилитации.
Разработка ТЗ и внедрение CRM.
Организация и внедрение собраний по обмену опытом среди персонала компании.
Частично принимал участие в разработке перспективных клиентов, с последующей передачей менеджеру.
Разработка и внедрение критериев отбора поставщиков.
Разработка и внедрение системы расширение дилерской сети.
Декабрь 2010 — Январь 2012
1 год 2 месяца
ООО Колесоффнет
Самарская область — Автомобильный бизнес
Коммерческий директор
- Руководство командой из 11 человек;
- Разработка и внедрение планов продаж, оценка потенциала рынка, мониторинг и анализ тенденций по его развитию;
- Работа с первыми лицами компаний клиентов;
- Подбор и обучение персонала;
- Разработка схем мотивации и системы оплаты труда;
- Разработка и внедрение в работу бизнес процессов продаж;
- Административные вопросы и взаимоотношения с госорганами контроля;
- Развитие клиентской базы;
- Организация снабжения, транспортировки и сбыта продукции;
- Разработка стратегии развития.
Август 2010 — Декабрь 2010
5 месяцев
Analitic agensy Autostat
Тольятти — маркетинг
Service client manager
- Осуществление продаж услуг и оборудования компании;
- Поиск и привлечение новых клиентов;
- Ведение переговоров, решение спорных вопросов
- Планирование объема продаж
- Поиск потенциальных клиентов и партнеров
- Сбор и первичная обработка информации: о конкурентах, потенциальных клиентах, системах автоматизации
- Первичная бухгалтерия, мониторинг рынка, выставки.
Февраль 2008 — Август 2010
2 года 7 месяцев
OOO KolesoffNet
Тольятти — Автомобильный бизнес
Старший менеджер по продажам
- Активный поиск клиентов, составление и регулярное обновление клиентской базы;
- Ведение, заключение и сопровождение договоров по продажам;
- Прогнозирование и планирование продаж;
- Планирование комплекса рекламных акций по повышению имиджа/продаж компании;
- Проведение переговоров с поставщиками, контроль отгрузки, логистика;
- Обеспечение выполнения планов продаж;
- Консультирование клиентов по телефону и в торговом зале;
- Организация выставок.
Январь 2006 — Январь 2008
2 года 1 месяц
ООО «НовосибирскЭлектро
Новосибирск — Электротехника
Менеджер по закупкам
- Организации контроля количества и качества закупаемых товаров.
- Проводил контроль платежей поставщикам;
- Решение претензионных вопросов с поставщиками (оплата, недопоставки и т. п.);
- Контроль отгрузки и доставки заказанных товаров (транспортная логистика);
- Успешно замещал начальника отдела снабжения.
Февраль 2004 — Декабрь 2005
1 год 11 месяцев
АМ Компани
Самарская область — Автомобильный бизнес
Менеджер по продажам/закупкам
- Обеспечение планового объема продаж
- Прямые продажи
- Исследование рынка закупаемого продукта
- Взаимодействовал с руководителями структурных подразделений предприятия - по вопросам организации продаж и поставок;
- Контроль качества закупаемого продукта в соответствии с необходимым уровнем
- Отслеживание движения цен на рынке
- Выяснение репутации потенциальных поставщиков
- Обсуждение условий контракта
- Сроков и условий поставкитранспортных и таможенных вопросов.
Высшее образование
2012 Московский экономический институт, Москва
Менеджмент организаций, Менеджер
Повышение квалификации, курсы
2013 1с: Предприятие 8, Управление торговлей 11.1
ПрограмМастер
2013 Практическое применение 1с: CRM для управления взаимоотношениями с клиентами
ПрограмМастер
2013 Как навести порядок в собственном бизнесе
ИП Рыбаков Михаил Юрьевич, менеджмент, проектные работы, стратегическое развитие
2013 Методы фасилитации организационных изменений и корпоративных сессий.
Имидж Персонал, Управление рабочими группами
2012 Продажи для ТОПов. Авторский тренинг Р. Лукич.
IQ, Менеджмент, продажи
2011 Тренинг руководителей
Академикс, менеджмент
2011 Предпринимательская деятельность
АНО "ВУЗ Менеджмента, маркетинга и права", г. Тольятти
2010 Управление продажами
РАДО
2010 Закупочный центр
Меркурий
2009 Proдажи
Sales profi
2008 Предпринимательство и коммерция
Бизнес инкубатор
Ключевые навыки Ораторское искусство
РАДО
Знание языков
Дополнительная информация Русский — родной
Английский — могу проходить интервью
Рекомендации
Обо мне АМ Компани
Дмитрий (Генеральный директор). 8 927 7734200
Колесоффнет
Антон (Гл. инженер). 8 927 8915861
ООО Автостат
Виолетта (Коммерческий директор). 8 927 7832211
Навыки проведения переговоров.
Лидерские качества
Системное мышление и ответственность.
Способность к самообучению и самоорганизации.
Умение самостоятельно принимать решения
Уверенный пользователь ПК (1с, MS Office, Google aps). Разговорный английский.
В/у категории: B, C. Собственный автомобиль.

Добавлено: 2014-02-26 15:31:45 Просмотров: 44152