Центр управленческих кадров «ОЛИМП»

Семинар-тренинг

«Технологии прямых продаж: секреты успешного менеджера по продажам»

Умение продавать, как и любое другое умение, не дано нам от рождения и не приходит к нам за один день работы.

Предложить товар или услугу  смогут многие, но распознать психологический тип клиента, выяснить с помощью специальных вопросов его ценности и выгоду, которую он хочет иметь, используя эту услугу, "упаковать" свое предложение в удобную для восприятия покупателя лингвистическую форму, корректно ответить клиенту и успешно завершить продажу умеют не все, этому необходимо учиться.

В ПРОГРАММЕ:

Модель эффективного продавца товаров и услуг:

• Целеполагание.
• Определение этапов продаж и целей на каждом этапе.
• Выявление ключевых компетенций на каждом этапе, оценка по шкале ФУ.

Определение позиции эксперта по предоставляемым товарам и  услугам при переговорах с клиентом:

• Идентификация специалиста с компанией.
• Выявление уникальных преимуществ компании.
• Позитивный настрой и элементы имиджа менеджера по продажам товаров и услуг.

 Успех с первых минут:

• Установление успешного контакта, завоевание доверия.
• Ориентация в клиенте, определение типа восприятия.
• Секреты приветствия. Все о взгляде. Жесты, позы и мимика – источник информации и составляющая имиджа.

 Управление переговорами с клиентом:

• Основное правило менеджера по продажам.
• Как правильно определить потребности клиента.
• Принципы ведения диалога.

 Эффективная презентация товаров и услуг:

• Роль и место презентации в процессе переговоров.
• Структура презентации.
• Аргументация.
• Секреты эффективных речевых формулировок.

Ведущий: Сертифицированный бизнес-тренер, имеет большой опыт разработки и проведения тренингов, обучающих семинаров, мастер-классов. Опыт работы в сфере продаж и управлении персоналом более 15-ти лет в различных компаниях.

Резюме тренера высылаем по запросу.

Продолжительность: 16 часов.

Стоимость: 4900 руб. за участника. Для постоянных клиентов - 10% скидка.

В стоимость включены кофе-брейки, раздаточный материал.

Заявки на участие просим высылать 

Адрес места проведения: г. Самара, ОЦ "Биг-Бен", Московское шоссе 4, строение 9.

Контактное лицо: Наталья Сафонова, Зоя Таштабанова

Для справок: тел. (846) 979-94-04, 212-03-52, моб. 8-927-768-01-41, udz@auk-olymp.ru

ЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС!