Центр управленческих кадров «ОЛИМП»

Семинар-тренинг

«SPIN-продвинутые продажи»

Для кого:

Менеджеры по работе с клиентами, торговые представители, прошедшие обучение базовым навыкам продаж.

Что получат участники после прохождения тренинга:

Участники смогут не только эффективно выявлять потребности клиентов, но и влиять на их формирование.

В программе:

Определение процесса продажи:

• Шаги процесса продажи.
• Знания и навыки эффективного менеджера.
• Подготовка к процессу продажи.

Мотивы и потребности заказчика:

• Варианты выражения потребностей.
• Прогноз мотивов и потребностей для клиентов организации.
• Выявление и подтверждение потребностей клиента.

Техника SPIN:

• Как работает SPIN?
• Ситуационные и проблемные вопросы.
• Практика диалога: продавец – покупатель.
• Алгоритм формулирования вопросов.
• Извлекающие вопросы.
• Практика диалога: продавец – покупатель.
• Наводящие вопросы.
• Практика диалога: продавец – покупатель.
• Подтверждение потребности.

Презентация предложения:

• Характеристики, преимущества, выгоды (ХПВ).
• Практика формулирования выгоды.

Рекомендации по применению техники SPIN.

Ведущий: Бизнес-тренер с опытом ведения тренингов 8 лет. Опыт работы в сфере продаж и управленческой деятельности более 10 лет. Прошла 27 курсов повышения квалификации.

Резюме тренера высылаем по запросу.

Продолжительность: 16 часов

Стоимость: 4900 руб. за участника. Для постоянных клиентов - 10% скидка.

В стоимость включены кофе-брейки, раздаточный материал.

Заявки на участие просим высылать 

Контактное лицо: Наталья Сафонова

Для справок: тел. (846) 979-94-04, 212-03-52, моб. 8-927-768-01-41, udz@auk-olymp.ru

ЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС!